Comme on le dit souvent, aujourd’hui le contenu est roi. La règle reste la même dans le processus commercial, un contenu original permet de réaliser plus de vente. Pour un site e-commerce, la vidéo est devenue un format très efficace menant rapidement à la conversion. Elle vous permet de vous démarquer de vos concurrences, de donner de la valeur ajoutée à votre contenu, d’acquérir plus d’engagements dans le but de réaliser plus de ventes et de fidéliser vos clients.
La vidéo pour se démarquer de la concurrence
Internet est devenu un endroit incontournable dans le processus d’achat d’un consommateur. Une grande majorité d’entre eux consultent un site web avant de passer à l’acte. Concernant les statistiques pour cette année, on a constaté qu’un site e-commerce intégrant une vidéo dans son contenu peut augmenter l’achat de 144 %. Même avec une popularité naissante, la vidéo demeure un moyen de se démarquer de la concurrence.
Côté référencement, la vidéo va vous donner 50 fois plus de chances d’apparaître dans les premières pages des résultats des moteurs de recherche. Grâce à cette visibilité, votre site pourrait profiter d’une augmentation de son trafic de qualité. Élargissez rapidement votre audience grâce aux vidéos au sein de votre site.
Côté notoriété, la vidéo va renforcer considérablement l’image de votre marque aux yeux des visiteurs. Pour un site e-commerce, 71 % des consommateurs affirment que la vidéo donne une image positive à l’entreprise. En effet, ce format va vous permettre d’attirer l’attention vers vos offres de manière captivante. Elle va vous permettre de communiquer de façon plus concrète en exposant directement les avantages de vos produits et services.
Côté attention, la vidéo permet de lier son et image pour donner un message clair et attrayant à votre audience. Ainsi, c’est un très bon moyen qui va vous permettre de vous différencier de votre concurrence en devenant votre propre média. Grâce à la vidéo, vous allez également pouvoir construire votre identité et raconter votre histoire dans le but de faire ressortir des émotions auprès de vos cibles.
La vidéo pour donner de la valeur ajoutée à votre contenu
Le contenu est un levier indispensable dans la stratégie marketing d’un site e-commerce. Des contenus de qualité au sein de votre site constituent le premier pas pour votre entonnoir de conversion.
Les articles avec des images illustratives sont consultés deux fois plus, ainsi il est logique que la vidéo présente un impact plus important. En effet, la vidéo va ajouter une plus-value à votre contenu en exposant les bienfaits de votre offre de façon animée et expressive. Cela va vous permettre de donner une meilleure expérience à vos visiteurs. De plus, vous allez pouvoir vous exprimer de façon très pertinente en exposant toutes les facettes de vos produits. Présentez à votre audience la confiance que vous accordez à votre produit.
Toutefois, il faut respecter quelques règles lors de la réalisation de votre vidéo, car comme vous le savez, toutes les vidéos ne cartonnent pas forcément. En fin d’articles, nous vous avons réservé les astuces de base pour réaliser une vidéo attrayante. En attendant, nous pouvons mentionner la règle d’or pour votre site e-commerce, la vidéo ne doit pas être trop longue. En effet, la présentation de votre produit doit durer en moyenne une minute. En dépassant ce délai, vous risquerez de perdre l’attention de vos auditeurs. Ainsi, vous devez retenir l’attention de vos visiteurs dès les premières secondes.
La vidéo pour plus d’engagements
Dans le cadre d’une stratégie inbound, la vidéo va vous permettre de générer plus d’engagements de la part de vos internautes. Étant le format média le plus demandé, la vidéo est une arme redoutable pour multiplier le nombre des ambassadeurs de votre marque. Grâce aux réseaux sociaux, la promotion de vos produits peut se faire très rapidement en vous appuyant sur une vidéo attrayante. En effet, une publication vidéo est la plus partagée sur les réseaux. De plus, ce format permet de générer plus d’interactions avec votre communauté sociale. Cet engagement est illustré par le biais de YouTube qui est actuellement le troisième site le plus consulté.
Grâce à l’utilisation de la vidéo dans votre site dans une stratégie de médias sociaux, vous multipliez le taux d’engagement de votre site et par conséquent votre taux de conversion. De plus en plus facile à mettre en œuvre, ce format va vous permettre de faire monter vos chiffres d’affaires.
Nos astuces pour rendre vos vidéos attrayantes
Pour créer une vidéo attrayante dans le but de capter l’attention des internautes, le secret est de planifier à l’avance tous les paramètres concernant votre vidéo. Voici une liste des actions qui vont vous permettre d’améliorer la performance de votre vidéo.
Définir l’objectif
La première chose à faire est de définir l’objectif de votre vidéo. Voulez-vous acquérir plus de notoriété ? Augmentez vos ventes ? Pensez à l’action que vous voulez que votre audience adopte après le visionnage de votre vidéo.
Définir l’audience cible
Après avoir défini votre objectif, vous pouvez maintenant déterminer les caractéristiques de votre buyer persona. Vous pouvez définir une audience spécifique selon l’action marketing que vous voulez entreprendre.
La plateforme de diffusion
La plateforme est également très importante pour la diffusion de votre vidéo. En effet, il existe quelques subtilités pour une vidéo sur votre site et sur un réseau spécifique comme Facebook, YouTube, Instagram, etc.
Le moment de diffusion
Publier une vidéo au bon moment pourrait multiplier considérablement vos ventes. Il est ainsi très important de suivre les actualités et les tendances du marché.
Le budget
Bien que la création d’une vidéo soit devenue plus accessible grâce aux nouveaux appareils technologiques comme les smartphones, une vidéo nécessite un investissement budgétaire. Pour cela, définissez votre budget en fonction de la qualité de vidéo recherchée et du retour sur investissement recherché.
Les exigences créatives
L’aspect créatif est l’élément clé du format vidéo lui permettant de se distinguer des autres contenus. Dans cette optique, n’oubliez pas de mettre une touche d’originalité au sein de votre vidéo. Le contenu doit être informatif, mais aussi divertissant.
En bref, savoir manipuler le format vidéo constitue une arme fatale pour votre process commercial. En plus de générer plus de trafic de qualité, vous pouvez acquérir de nouveaux prospects et surtout faciliter l’engagement de vos clients. Optez pour la vidéo pour améliorer le ROI de votre e-commerce.
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