Le Marketing en période de crise ?

Vous êtes une entreprise et vous subissait de pleins flouer cette crise ?

L’objectif de cette vidéo est de vous donner des conseils afin de créerune stratégieet ainsi limiter la casse.

On le sait, par temps de criseles entreprises risquent de voir leurs chiffres d’affaires baisser voir même de disparaître si elles n’adoptent pas la bonne stratégie marketing.

Alors comment rebondir en cette période difficile ?

Il est vrai que l’avenir est incertain. Il y a 2 façons de vivre cette période. Soit de jouer la prudence, on préfère mettre de côté pour assurer ses arrières et attendre ce qui se passe.

Soit de réfléchir à une solution qui permet de vendre ces produits ou services différemment ou de profiter de ce moment pour préparer le déconfinement de manière efficace.

On attache plus d’importance à l’image d’une marque et aux valeurs qu’elle défend et on remet en question les fondements du capitalisme.

L’entreprise doit donc s’adapter à tout cela à travers sa stratégie marketing.  Il ne faut pas éliminer pour autant la totalement des dépenses marketing car ce n’est pas une solution appropriée. Nous avons tous besoin de l’arrivée de nouveaux clients qui est indispensable à la survie de l’entreprise.

Comment dépasser ce contexte

Communiquer c’est bien mais sans ou peu de rentrer d’argent c’est compliqué.

Le premier conseil que je pourrai vous donner est de miser sur l’inbound marketing (ci-dessous la vidéo compléte sur le sujet.)

Si nous devions résumé cette stratégie, nous pourrions dire que c’est une approche différente de celle sur marketing traditionnel.

L’objectif de l’inbound marketing et d’attirer des prospects avec du contenu de qualité pour ensuite les convertir en clients sans avoir à les démarcher. Il est totalement adapté en période de crise car on s’adresse aux consommateurs en ligne. Et ça tombe bien en ce moment tout le monde est dérrière son ordinateur ou Nexflix…

Les consommateurs ne veulent plus qu’on leur vende. Ils veulent acheter.

Avec l’inbound marketing c’est le client qui vient à la marque.

Redonner au consommateur le pouvoir dans sa relation aux marques. Dans une approche inbound marketing on s’attachera à être « trouvé » par le consommateur et de créer une intéraction avec lui.

Le coût d’acquisition d’un lead pour une entreprise qui le pratique est 60 % moins élevé que via les techniques marketing traditionnelles.

L’autre point fort de l’inbound réside également dans le vecteur qu’il emprunte, c’est à dire le web (blogs, sites, réseaux sociaux…). Un vecteur bien chérepour les entreprises que les supports média dit de masse.

En développant du contenuutile, informatif et engageant, les consommateurs et les leads peuvent ainsi aller à l’essentiel dans leur réflexion d’achat en détenant de l’information sur mesure avec leur profil, qui correspond parfaitement avec leurs attentes et surtout leurs besoins. Des contenus à forte valeur-ajoutée pour le consommateur et qui ne nécessitent pas d’investissements et de dépenses importantes pour les marques.

Se concentrer sur son cœur de métier 

Le deuxième conseil que je pourrai vous donner est de se concentrer sur votre image de marque ou content marketing.

Il faut capitaliser sur votre cœur de métier, capitaliser sur vos forces, vos avantages concurrentiels mais également vos points de différences avec la concurrence.

Avec la stratégie du content marketing vous pouvez vous adresser à votre clientèle et votre base de contacts actuels en vous focalisant sur les points forts forts de vos offres actuels ou en créer de nouvelles en vous adaptant au contraintes du moment.

Profiter en pour créer du contenus comme des articles de blog lié à votre métier, créer des vidéos, des newsletter, des livre blanc qui reste très peu onéreux afin de renforcer votre image de marque.

Pour vous donner des exemples d’entreprises qui ont su rebondir à la situation, nous pouvons cité :

Burger King qui a encore frappé fort avec une communication original et poignante.

Une pub qui se veut responsable et proche de ses clients.

Le mot d’ordre en cette période si particulière et bien adaptation.

La marque Habitat l’a bien comprise en continuant à prendre la parole sur les offres, services et produit.

Malin de surfer sur le confinement pour mettre en avant son mobilier de bureau.

Ou encore Canal + qui avait annoncé en début de confinement le passage en clair pour tout le monde et sur toutes les box.

Et l’accès aux chaîne Cinéma, Séries, jeunesse et Documentaires. Rien de tel en cette période pour fidéliser et essayer d’obtenir de nouveaux abonnés.

Vous l’aurez compris, arrêter de communiquer et une grosse erreur.

Profiter de cette période pour bichonner vos clients, pour les fidéliser mais aussi parce que personne ne vendra mieux vos produits ou services qu’un client satisfait qui de parle de vous à d’autres.

De manière simple penser au « bouche à oreille » ou de manière plus technique penser au marketing viral…

J’espère que cette vidéo vous a plus. N’hésitez pas à vous abonnés à la chaîne. En attendant la prochaine vidéo, je vous dis à très bientôt.